Social Commerce 101: Como as compras em mídias sociais podem ajudar sua marca

social media commerce shopping

As redes sociais começaram como uma forma de as pessoas se comunicarem e compartilharem atualizações com amigos e familiares. Depois, eles se tornaram malabaristas que podem fazer ou quebrar um negócio. Os últimos desenvolvimentos mostram que a mídia social e as compras estão se fundindo para produzir o que talvez seja a maneira mais perfeita de fazer compras on-line: o comércio social. Deixe Flux Panda guiá-lo através dos fundamentos do comércio social e como a plataforma pode fazer a diferença em seus esforços de comércio eletrônico social.

What is Social Commerce

O comércio social é a compra de produtos ou serviços em plataformas de mídia social.

Em vez de simplesmente marketing para impulsionar o tráfego, todo o processo de compra - da descoberta ao checkout e até mesmo a saída de resenhas - se resume aqui. O comércio social é freqüentemente referido como a unificação da mídia social e do comércio eletrônico.

O uso da mídia social significa que a experiência de compra de uma pessoa é compartilhada com sua rede de amigos e contatos. As recomendações, sugestões e comentários que acompanham o comércio social influenciam seu comportamento de compra.

O comércio eletrônico social implica em alavancar o conteúdo de compras não apenas nas mídias sociais, mas também em sites de comércio eletrônico e lojas on-line para impulsionar as vendas, o engajamento e a confiança na marca.

Comércio Social vs.
Comércio eletrônico

Somente de terminologias, é fácil cometer o erro de intercambiar comércio social e comércio eletrônico. Eles têm algumas semelhanças - a compra é concluída on-line através de um site ou aplicativo, mesmo que o comprador não tenha necessariamente conseguido ver ou testar o produto pessoalmente.

A maior diferença está na experiência de compra. Como mencionado, no comércio social, toda a jornada acontece dentro da plataforma de comércio social. Comércio eletrônico é apenas um termo amplo que se refere à compra on-line - todas as outras etapas como descoberta ou comparação podem ser feitas fora do espaço digital.

Além disso, há menos comunicação e engajamento entre empresas e clientes no comércio eletrônico em comparação com as plataformas de comércio social, o que na verdade é um de seus pontos fortes.

Fatos e Números sobre o Comércio Social

US$ 474,8 bilhões

Receita do comércio social mundial gerada em 2020

US$ 3,37 bilhões

A receita aproximada no último ano com uma taxa de crescimento anual composta esperada de 28,4% de 2021 a 2028

Mais de 50% de

Porcentagem de usuários que aprendem sobre novas marcas nas mídias sociais

92%

Preferem Instagram como sua plataforma de comércio social (outros 77% optam pelo Facebook, 57% pelo Twitter, e 47% pelo Pinterest)

81%

Produtos de pesquisa na Instagram e no Facebook

90%

Porcentagem de usuários Instagram que seguem páginas de negócios

48%

Porcentagem de usuários do Pinterest que dizem que as compras são sua prioridade máxima

30%

Porcentagem de compradores on-line que dizem que provavelmente comprariam através de plataformas de compras sociais

93%

Porcentagem de consumidores que dizem que as revisões têm um impacto em suas decisões de compra

83%

Depositam sua confiança nas recomendações de amigos e familiares

74%

Aumento na conversão devido a revisões

Benefícios do Comércio Social

Além das já mencionadas, há muitas outras vantagens em incluir vídeos que podem ser comprados para sua estratégia de marketing de conteúdo.

caminho mais curto do ícone do comércio social

Um caminho mais curto da descoberta de
para a compra

As soluções de comércio social diminuem o atrito que os prospectos muitas vezes enfrentam no processo de compra. Quando um passo pode ser ignorado, os clientes podem seguir adiante com a descoberta para comprar, pois têm menos oportunidades de mudar de idéia ou perder a atenção.

Algumas plataformas já permitem compras sociais, permitindo que os clientes comprem diretamente através delas. Isto melhora a experiência do cliente porque é mais simples e mais fácil do que o típico processo de checkout de comércio eletrônico. Além disso, seus clientes já estão em redes sociais. Portanto, além do envolvimento, você pode criar um próximo passo natural para os usuários que já estão seguindo você.

ícone do comércio social de amplo alcance

Canal de baixo custo para
alcançar uma ampla audiência

As principais plataformas de comércio social podem ser acessadas praticamente em qualquer lugar por quase qualquer pessoa no mundo. Como resultado, os vendedores on-line podem facilmente alcançar, promover e vender para seu público alvo onde quer que estejam. Além disso, você pode colocar anúncios personalizados em sites de redes sociais para seu mercado-alvo.

ícone de coleta de dados do comércio social

Coleta de dados sociais

As plataformas sociais de comércio eletrônico têm características que lhe dão acesso aos perfis de seus clientes, portanto você tem uma idéia clara sobre quem eles são em termos demográficos e de mídia social ou hábitos de compra. Você também aprende mais quando interage com eles através de chat, mensagens diretas ou comentários.

As informações podem então ser usadas para confirmar pesquisas existentes de clientes contra exemplos da vida real e fornecer um atendimento personalizado ao cliente. Combinado com a escuta social de rotina, você pode desenvolver novas estratégias ou produtos e testá-los para otimizar seus esforços de comércio social.

ícone de comércio social de recomendação de ações

Seja compartilhado e recomendado

Como mencionado, a jornada de um comprador pode ser completada em uma plataforma de comércio social, incluindo clientes sendo embaixadores de sua marca através de tags, ações ou comentários para sua rede ou comunidade de compradores. Por outro lado, eles também podem deixar más críticas se estiverem descontentes.

As críticas e recomendações são utilizadas pelos potenciais clientes ao decidir sobre suas compras porque, afinal, nem sempre podem testar ou experimentar seu produto pessoalmente. Este feedback positivo é essencial para o seu resultado final, pois atrai novos clientes.

ícone do comércio socalístico de engajamento

Compromisso autêntico para promover a lealdade

Continuando do ponto anterior, as mídias sociais oferecem às empresas o compromisso e o alcance de que necessitam através de gostos, comentários, tags, ou ações sobre seu conteúdo. O comércio social incentiva os usuários a se conectarem com uma marca, permitindo-lhes utilizar a plataforma como um canal de atendimento ao cliente, também. Como resultado, as pessoas que podem entrar em contato regularmente com uma empresa são mais propensas a recomendar essa empresa.

O estabelecimento de relações e o engajamento acabam por promover a lealdade e a retenção do cliente. É mais provável que elas fiquem felizes ou satisfeitas com seu serviço, façam compras repetidas, deixem boas críticas e tragam mais compradores, o que afeta seus resultados.

Plataformas de Comércio Social

Cada plataforma de compra de mídia social funciona de maneira diferente, portanto, sua estratégia deve ser adaptada ao aplicativo ou website de sua preferência. Aqui está o que esperar destas plataformas de comércio social de ponta.

Facebook

A loja no Facebook começa com sua página de negócios. Se você tem uma solução de comércio eletrônico existente que é um parceiro, você pode sincronizar automaticamente sua lista de inventário a partir daí para o Facebook. Caso contrário, você pode carregar informações de produtos através de uma planilha.

A partir daí, você pode escolher quais produtos destacar e como configurar sua loja. Naturalmente, você pode destacar os produtos através de fotos e vídeos em sua página do Facebook para seus seguidores. Uma característica interessante do comércio social do Facebook é a loja de teste, onde você pode experimentar suas ofertas, experimentar um pedido fictício e muito mais para testar a experiência do cliente.

A partir da loja ou do post de compra, os usuários podem fazer checkout dos itens. Há também opções para eles enviarem um Messenger chat para a marca ou redirecioná-los para o site de comércio eletrônico. Esta experiência integrada de plataforma de comércio eletrônico social permite melhores conversões.

Instagram

Ocomércio social na Instagram está intimamente relacionado ao Facebook. Na verdade, um dos requisitos para isso é ter seu perfil Instagram vinculado ao seu catálogo de produtos no Facebook. Outra limitação é que apenas titulares de contas Instagram Business nos EUA, Reino Unido, Canadá, Brasil, França, Itália e Espanha podem criar um feed de compras por enquanto.

Os clientes podem comprar diretamente nas lojas Instagram. O checkout é concluído através do Facebook Pay, embora aqueles sem checkout possam concluir a transação fora da plataforma usando outras ferramentas de comércio social.

Como o Facebook, a Instagram Shop serve como uma loja on-line de produtos curados para venda, com os detalhes de cada item, preços e fotos ou mídia visualizáveis. As marcas também podem carregar vídeos através da IGTV e etiquetar os produtos no vídeo. Estes postes e histórias que podem ser comprados com link para as páginas de produtos em formato de arquivo, despertam interesse.

Pinterest

A maioria dos usuários do Pinterest está na plataforma para buscar inspiração para a compra. Para ajudá-los com isto, a Pinterest lançou os Product Pins. Os usuários encontrarão o pin do produto como representado por um ponto nas imagens que visualizam no site. Quando clicado, ele revelará algumas recomendações de Pinterest de itens visualmente similares que eles podem comprar fora do site. Os Product Pins estão disponíveis para contas Pinterest Business.

Snapchat

Foi apenas recentemente quando o Snapchat teve seu lançamento beta de Brand Profiles, uma experiência de loja nativa alimentada pelo Shopify que permite que seus usuários naveguem e comprem do aplicativo. A plataforma está apostando em uma experiência de AR que permite aos usuários experimentar produtos ou tirar uma foto através do aplicativo e obter informações sobre onde adquiri-los on-line.

Tiktok

A TikTok tem cerca de 27 milhões de usuários e conta apenas nos EUA. O aplicativo é agora também uma plataforma de comércio eletrônico social na China e funciona para viabilizar o recurso para usuários dos EUA e da Europa Ocidental. Uma das características é ampliar os itens em um vídeo e comprá-los no aplicativo. A ligação de um vídeo a uma página de produto também está disponível, enquanto um botão Buy Now está em funcionamento.

Amazônia ao vivo

A plataforma é totalmente diferente, mas a Amazon Live dá às marcas a oportunidade de informar os compradores sobre seus produtos e benefícios e outras ofertas especiais através de fluxos interativos ao vivo e demonstrações de produtos.

Seu conteúdo é projetado para educar, entreter e se envolver com os clientes para ajudá-los a tomar decisões de compra informadas. Amazon Live também vem com um recurso de bate-papo para que as marcas possam responder perguntas a compradores curiosos em tempo real.

Dicas para alavancar o comércio social

Agora que você conhece as ferramentas e plataformas de comércio social disponíveis para você, aqui estão mais algumas palavras de conselho na implementação desta estratégia digital.

comércio social estratégia de mídia social

Ter uma estratégia de mídia social

Uma estratégia pode ajudá-lo a planejar seu conteúdo e permanecer consistente. Seu público deve estar ciente e se envolver com sua marca para que você possa efetivamente vender seus produtos ou serviços, e você pode fazer isso com uma estratégia de mídia social funcional. Ser consistente com o conteúdo também pode trazer novos usuários.

Comece sabendo em quais plataformas de compras sociais você quer estar e quais são seus objetivos. Você pode fazer isso determinando sua demografia alvo e quais as mídias sociais que eles usam principalmente. Uma estratégia de mídia social também implica o seguinte:

Ser específico com seus objetivos (por exemplo, obter dez comentários em cada post para engajamento)
Criar um plano de ação para atingir esses objetivos (por exemplo, testar diferentes tipos de conteúdo para ver o que o público gosta)
Medir resultados, continuar com o que funciona, e cortar o que não funciona


comércio social suporte ao cliente

Escutar, engajar-se e oferecer apoio

Ouvir significa simplesmente saber o que as pessoas estão dizendo sobre seu negócio. Você pode começar monitorando as menções de marca nas mídias sociais ou através do mecanismo de busca. Para este último, você pode até adicionar "críticas ruins" ou "esquema" em sua palavra-chave de busca para ler o feedback negativo.

A partir daí, planeje como se envolver com os usuários que mencionaram você ou seu público-alvo em geral. Responda às consultas, compartilhe conteúdos valiosos e interessantes, monte um chatbot para uma resposta mais rápida - tudo depende de você. Tenha em mente que a mídia social também é um canal de apoio para a maioria dos consumidores, portanto, ela ajudaria a estar pronto para uma investida de perguntas, feedback e até mesmo reclamações.

revisões do comércio social

Incentivar revisões

Peça sempre o feedback de seus clientes após a transação. A prova social é vital para construir sua reputação on-line, e análises positivas sobre seus produtos, serviços e a experiência geral dos clientes ajudam nisso. Você pode oferecer incentivos para encorajar clientes passados a espalhar a boa notícia a seu respeito.

comércio social da ugc

Incluir a UGC em sua estratégia

O conteúdo gerado pelo usuário pode ajudar a colocar o foco em seus clientes e não em sua marca porque, afinal de contas, são eles que estão usando a plataforma. Integrar a UGC em seu plano de comércio social significa ter seus clientes mostrando os itens que compraram de você, tornando o conteúdo comercializável e compartilhando-o em sua mídia social ou na galeria UGC de seu site.

A UGC é um fator de engajamento e construção de confiança que pode melhorar a prova social e a credibilidade para mais compras, pois 93% dos usuários dizem que a UGC ajuda em suas decisões de compra.

Social Commerce Examples

Estes exemplos de comércio eletrônico social ressaltam a importância de escolher a plataforma certa e ter uma estratégia. Deixe que estes sirvam de inspiração enquanto alavanca as compras sociais para seu negócio.

Burberry

A marca de moda de luxo utiliza o Facebook e faz o upload regular de vídeos de compras e fluxos ao vivo na plataforma. Além dos usuários que consomem mais vídeos na plataforma do que nunca, também se descobriu que eles passam o dobro do tempo em páginas da marca que publicam vídeos em comparação com aquelas que não o fazem.

Quer seja how-tos ou live streams, vídeos criativos podem dar vida aos produtos, captar a atenção de seus clientes e afetar positivamente suas vendas.

Nike Jordan

Após o jogo All-Star da NBA de 2018, a Nike realizou a pós-festa Jumpman All-Star, onde a marca teve o pré-lançamento do "Tinker" Air Jordan III. Os participantes tiveram o privilégio de escanear códigos exclusivos Snap e comprar os sapatos dentro do Snapchat, e até mesmo receber seu par naquela mesma noite.

A Nike se uniu ao Snapchat, Shopify e Darkstore para este pré-lançamento, marcando-o como a primeira marca a vender um produto através do Snapchat. Embora pareça um lançamento difícil, o Tinker vendeu em 23 minutos, entregando resultados para a marca.

Séfora

Uma experiência de compra personalizada pode ser benéfica para lojas on-line e redes sociais de compras. Isto engloba recomendações, que em última instância afetam as decisões de compra dos clientes.

O questionário de busca de fragrâncias/IQ da Sephora, disponível em seu website, fornece recomendações de fragrâncias aos clientes que respondem ao pequeno questionário com base em suas respostas. Os usuários então têm a opção de comprar a fragrância resultante do próprio site.

O quiz está disponível no site há anos e foi até trazido para alguns locais da Sephora, mas a marca ainda recomenda ativamente o quiz para usuários de mídias sociais, a maioria no Twitter, que estão procurando novos aromas em seu site ou loja.

Além da experiência personalizada, os quizzes mantêm os usuários engajados de forma divertida e ajudam a coletar informações vitais.

Clube de barbear dólar

Construir a confiança de seus seguidores é essencial no comércio eletrônico e no comércio social, e a prova social através de um feedback positivo é uma maneira de sinalizar essa confiança e diferenciar sua marca da concorrência. Para isso, o Dollar Shave Club tem um quadro de interesse dedicado para o feedback de seus clientes e para tirar fotos. É uma combinação única de prova social e UGC, outra brilhante estratégia de comércio social.

David Yurman

David Yurman é um designer de jóias de alto nível com alguns clientes de alto perfil. No entanto, sua página Instagram reconhece o valor de alcançar os clientes potenciais, com vários posts usando a hashtag #TapToShop. Isto impulsiona a venda direta, pois sinaliza que os produtos em destaque podem ser comprados diretamente dentro do aplicativo.

O futuro do comércio social

À medida que a mistura de mídias sociais e compras se torna mais comum no futuro, aqui estão algumas tendências a serem observadas e utilizadas em sua estratégia de comércio social.

dados de compras sociais

Melhorar a experiência de compras sociais através de dados

A economia da experiência, tal como trazida pelo comércio eletrônico, é fortemente influenciada pela experiência do cliente (CX). Quanto melhor a experiência, maior é a probabilidade de os consumidores comprarem com freqüência e serem fiéis a uma marca. Os dados são vitais para otimizar a CX nas compras sociais, por isso pode ajudar a incluir o Master Data Management (MDM) em sua estratégia de comércio social.

MDM lhe dá uma visão geral de seus clientes para ajudar a personalizar e otimizar sua experiência de compra para promoções mais relevantes que impulsionem as conversões. Ferramentas e plataformas de comércio social devem ajudá-lo com isso, já que a maioria deles emprega inteligência artificial e aprendizado de máquina.

chatbot vendendo compras sociais

Tempo de resposta rápido através da venda de chatbot

Fora do suporte ao cliente, espera-se que os chatbots também sejam utilizados para compras sociais. Através de chatbots, as marcas podem responder a consultas e fazer recomendações com base nas informações fornecidas pelo usuário ou em seu comportamento de compra ou compra.

b2b compras sociais

As compras nas mídias sociais se expandirão para empresas B2B

Compreensivelmente, o apelo do comércio social está na esfera B2C, como a moda e a beleza. No entanto, as B2Bs também podem empregar soluções de comércio social para impulsionar a conversão - no final do dia, ambas visam consumidores regulares.

Um exemplo típico seria uma marca que vende software ou assinaturas de aplicativos. Eles podem conduzir assinaturas de demonstração através da mídia social, carregando vídeos demonstrativos que indivíduos ou empresas interessadas podem ver.

comércio social de segurança de dados

Preocupações com segurança e privacidade dos dados

Coincidir com o MDM é a questão da segurança e privacidade dos dados. Não é segredo que algumas plataformas sociais de comércio eletrônico foram envolvidas nestas questões, portanto, alguns consumidores estão razoavelmente preocupados. Ajudaria a ser transparente sobre suas políticas de segurança e privacidade para torná-las mais confortáveis em relação às compras nas mídias sociais, como fazem nos sites de comércio eletrônico.

Em linha com isto, as marcas que procuram sites ou aplicativos de comércio social têm uma obrigação legal para com seus clientes, conforme exigido por leis como o Regulamento Geral de Proteção de Dados e a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia. Saiba como coletar, armazenar e utilizar dados do consumidor sob a lei.

compras sociais descritivas livestream

Descritivo de fluxos ao vivo para engajamento

Os fluxos ao vivo estão se tornando mais comuns porque ajudam as empresas a mostrar seus produtos, fazer tutoriais, compartilhar informações valiosas com a ajuda de especialistas da indústria, e muito mais. Você pode fazer compras sociais ao vivo se quiser se envolver mais autenticamente e de forma interativa com seu público. Além disso, os vídeos podem ser salvos, e a comunidade pode continuar se engajando nos comentários.

Como os vídeos de venda ao vivo afetam o comércio social

Uma estratégia que você pode procurar para seu comércio eletrônico social é a venda de vídeos ou fluxos ao vivo.

Com as compras on-line apenas ganhando força ano após ano, você precisa oferecer uma melhor qualidade de experiência ao cliente. Um aspecto disso é destacar os produtos que você está vendendo, muito parecido com a forma como os representantes de vendas falam com os clientes em uma loja de brick-and-mortar ou fazem demonstrações de produtos.

A venda ao vivo é uma forma de replicar essa experiência digitalmente, estabelecendo uma conexão entre o usuário e o produto, apesar da falta de visualização ou testes presenciais. Não só os compradores interessados podem ver os produtos mais de perto através de vídeos, mas também podem ver alguém interagindo com o produto, dando-lhes uma melhor idéia de como usá-lo ou como ele pode beneficiá-los.

Comércio Social com Flux Panda

O comércio social pode ser uma tendência agora, mas à medida que a tecnologia avança ainda mais, pode ser apenas em breve a norma. Você precisa perceber sua importância em seus negócios hoje para colher as recompensas no futuro. Portanto, planeje sua estratégia comercial social e experimente o que funcionaria melhor para sua marca. Você pode pesquisar a venda ao vivo para uma forma mais interativa e envolvente de fazer comércio social.

flux panda é um aplicativo de venda ao vivo que ajudará seus esforços de comércio social. Disponibilize seus fluxos ao vivo em múltiplas plataformas sociais para maximizar seu alcance e fornecer uma maneira mais rápida para que seus consumidores façam compras. Com flux panda, você pode exibir seus produtos aos seus consumidores ao vivo ou transformar seus vídeos gravados ao vivo em conteúdo para compras.

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